Para posicionar tu marca en la cabeza del consumidor es necesario saber tu publico objetivo, es necesario segmentar el mercado,  segmentar el segmento posiblemente hasta encontrar los llamados nichos (muchos negocios o publicaciones en internet se enfocarse en nichos de mercado).
Se debe segmentar porque es muy difícil atraer a todos los compradores, al tener un amplio segmento, mayores serán nuestros competidores y se requeriría mayor inversión de la empresa.

Un ejemplo claro de segmentación se observa en las radios exitosas: Radio Romantica (para jóvenes adultos que les gusta la música suave en castellano), Studio 92 (para jóvenes que buscan entretenimiento), Stereo Lima 100 (música del recuerdo para adultos),  RPP (los que prefieren noticias).
Otros ejemplos: Grafica Biblos (libros de muy alta calidad), confecciones Creditex (clientes de grandes marcas a costos competitivos),  Industrial Rivero (extinguidores para empresas).

Google aprovecho muy bien esto, se dedico a personas que solo deseaban solo buscar en internet y con un producto de calidad dejo atrás a grandes como yahoo.com, altavista y otros.
Para segmentar hay q reunir datos como edad, sexo, preferencias, y estilos de vida. Un comprador de 18 años es diferente a uno de 30 u de 50 años, igual varia si son hombres o mujeres o entre distritos.

Lo que se busca es posicionar su marca en la mente de sus consumidores, pues asi será mas fácil tener la preferencia  y luego la lealtad. Ejemplo de Marcas posicionadas: Piense en una gaseosa, seguramente “Coca Cola” e “Inka Kola” se le vendrá a la mente, “Kola Real” una empresa que ha tenido mucho éxito tomando el 13% del mercado peruano, segmento sus consumidores de bebidas de calidad a bajo costo y fue un éxito, la misma estrategia lo implanto en Mexico donde ahora tiene su planta mas grande.

Participación del mercado por marcas. indica el porcentaje de consumo, esto es un indicaor del posicionamiento en la mente del conumidor- INEI 2007 -
Piense es un equipo de futbol, seguramente pensara en “Alianza Lima” o “Universitario”, piense en un periódico, Piense en desarrollar una pagina web seguramente pensara en “www.ingenioart.com” (por lo menos es lo que deseamos).

Una vez que tengas posicionado tu marca, seguramente tendras el éxito en tu segmento, en este momento podrías  ampliar tu segmento utilizando tu marca. Pero si es otro tu semento seria preferente utlices otra marca.
Ejemplo de segmentación y posicionamiento diferenciado en una empresa es Corporacion Radial que tiene a Radio Ritmo, Radio Mar, Planeta, Moda y Stereo Lima 100. Otro ejemplo es El Comercio que tiene El Trome y Peru 21. Cabe resaltar que tanto Corporacion Radial y El Comercio están invirtiendo mucho en internet, La Corporacion en tratar de anfianzar mas a su publico y El Comercio en crear nuevas marcas.

El éxito luego de una buena segmentación viene con la calidad del producto, que dicho producto supere las expectativas del cliente.
Posteo basado en el libro de la IPM “Las 30 leyes del marketing en el Peru”