1. La ley del liderazgo: Es mejor ser el primero que ser el mejor.

2. La ley de la categoria: Si no puede ser el primero en una categoria, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

3. La ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.

4. La ley de la percepción: El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

5. La ley de la concentración: El concepto en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.

6. La ley de la exclusividad: Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

7. La ley de la escalera: Que estrategia vaya a utilizar, depende del escalon que ocupe en la escalera.

8. La ley de la dualidad: A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

9. La ley de lo opuesto: Si opta por el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el líder.

10.

2. La ley del posicionamiento exclusivo
“Dos marcas no pueden poseer la misma idea en la mente de los compradores”

3. La ley de la percepción
“En el marketing lo que importa es cómo te percibe el comprador no lo que tú piensas de tu producto”

4. La ley de la preferencia mental
“En la mente de cada comprador hay una corta escalera de productos o marcas, en la que el producto de su mayor prefencia ocupa el primer lugar, su segunda eleccion esta en el segundo escalón y finalmente está la tercera marca”

La Cumbre Apec 2011 fue un gran evento, donde muchos expositores nacionales e internaciones; empresarios, narraron su experiencia de exito en sus diferentes negocios con los cuales podemos llegar a la conclusión de que todos podemos tener éxito en lo que deseamos, con la peseverancia y creatividad, en contra aun de la carencia economica, de la sociedad parametricida o el desconocimiento de todo emprendedor.

Lindsay Fox, un australiano de gran exito en el transporte de carga con 22000 empleados en 11 paises del mundo. Nos relato brevemente su historia de exito y entre otro consejos nos dijo: la contabilidad y el oreden financiero es el salto para el exito empresarial. Y este tema de la contabilidad y “el flujo de caja es la sangre de la empresa” fue constantemente expresada durante todo el evento; creo q para el empresario inicial esto es un tema en el cual no nos enfocamos y nos basamos en creer que la utilidad es tal cantidad o el gato real es otra cantidad; pero estoy seguro que si se toma enfasis de esto muchos nos dariamos un portazo en la cara y recien ahi podriamos decidir las medidas correccionales y CRECER.

Vendiendo en el extranjero sin moverse

Fue una seccion para internet, donde se conto experiencia de exito y las distintas formas en que una empresa puede acceder y mostrarse en internet, se mstrarron estadisticas donde se mostra que cada vez crece la compra por interet, pero ello aun no es nada comun, sin embargo la pagina web siempre sirve como promocion de nuestro negocio y productos pues todos buscan en internet y luego se comunican con tu empresa o visitan.

Se hablo brevemente sobre usabilidad en la web, la imagen de una web es la imaen como te ven. Si colocas una web precaria y realizada con muy poco gusto reflejas eso pobreza, y quien quiere hacer trato con una empresa asi?, Si tu website es muy compleja nadie tiene el tiempo para investigar tu web.

Lo novedoso fue la alianza de www.pymealmundo.com.pe y www.alibaba.com (portal de productos y empresas), donde se insentiva y enseña a publicar tus productos en esa web, ayudandote y asesorandote como hacerlo y seguramente como venderlo. ver http://pymealmundo.com.pe/nosotros/que-ofrecemos/

Una pagina web representa tu negocio y permite que tu empresa este disponible las 24 horas del dia, los 365 dias del año lo que le hace altamente rentable contar con una website, como herramienta de venta o publicidad.

Unas estadisticas importante fue la satisfaccion de tus respuestas a los correos de tus clientes.
- Responder el mismo dia —> 100% de satisfaccion
- Responder al dia siguiente —> 70% de satisfaccion
y asi a bajando

Me contactaron para comprar mis productos ¿y ahora que hago?

El tema de la exportacion estubo bastante extendida, siempre fue emncionada y el estado con el Proyecto Exporta Facil es mas facil hacerlo, si exportas menos de $5000 y menos de 50Kg, pero para los que tienen mas que exportar lo dividen en paquetes y listo. Mas detalles en http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/index.html

Se trataron emas de como vender al extranjero, si combiene vender y como efectuar los cobros y mas.

Fue una gran evento, en otro momento

Tenemos el orgullo de contar una varidad de trabajos y clientes satisfechos: diseño de paginas web flash + html, paginas web full flash, sistemas de paginas web: catalogo virtual, administrador de contenidos, publicidad en internet, posicionamiento web.

Nuestro objetivo es brindarle una solucion efectiva, crear paginas webs que el buscador lo encuentre, que sea facil de usar y esteticamente profesinal.

Ahora le presentamos una galeria de imagenes de trabajos realizados, agradecemos a estos clientes que nos confiaron su pagina web, asi tambien hacemos extenso a todos nuestros clientes en general.

Visitar Galeria de Trabajos en Picasa

Mas informacion de nuestros servicios de diseño web y publicidad

Website: www.ingenioart.com
E-mail: informes@ingenioart.com 
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Cel.: 995191665
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Oficina:  Cercao de Lima – Villa El Salvador

Pero es el bum causado por facebook que en poco tiempo empezo a conquistar el mercado de las redes sociales, desplazando a titanes posicionados en el mercado como myspace en EEUU. o al HI5 en Peru.

Les dejo con esta pelicula, esperando les guste.

Actualmente las empresas grandes se han dado cuenta de ello, y es por ello que destinan grandes sumas de dinero para ese tipo de publicidad;  lamentablemente este medio no es explotado por la mayoria de micro empresarios peruanos; es mas no es comprendido, tal vez por que no es la publicidad tradicional, no es una publicidad que se pueda ver y palpar.

Otro factor es que todos tienen acceso a internet, lo que permite que las mismas personas interesadas puedan realizar lo que ellos creen necesario para hacer publicidad por internet, pero el tiempo es primordial y un profesional en esta area daria mayor resultados y por ende mayores ingresos.

Las redes sociales (web 2.0) son realmente fuente de resultados de posicionamientos, pero si realmente sabes explotarlo y tienes la capacidad tecnica de hacerla, pues una publicidad con una mala tecnica en lo escrito o en la imagen, puede causar una apariencia defectuosa, de un negocio pobre o deficiente. Por ello hay que tener mucho cuidado.

publicidad-internet-peru-lima

¿El sol o  el rayo laser? ¿Cual quema mas? El rayo laser que mas y mas rapido simplemente por que esta concentrado en un sector especifico.  Antes en Peru habia una politica empresarial de expandirse a diversos rubros, asi las empresas reducian riesgos, pero la globalizacion permitio el ingreso de empresas especializadas en un rubro, competir con una empresa especializada es muy dificil asi que muchas empresas cerraron sufriendo grandes perdidas.

Ha esta diversificacion  (expansion) se le llamo grupo, ejemplo: grupo Bertello, Leon Rupp y mas.  Pero la globalizacion obligo a empresas peruanas a especializarse.

Backus invirtio en una empresa de salud, la cual tubo que venderla a aseguradora El Pacifico, el BCP tubo que vender sus acciones de AFP Union para dedicarse a los servicios financieros.

Carsa pujante empresa arequipeña enfocada en la venta de electrodomesticos, era unos de los primeros en latinoamerica; hasta que invirtieron en otros servicios como: venta de autos, servicios financieros, panetones, venta de materiales de construccion, etc lo cual hizo caer a Carsa. Ahora volvio a sus inicios y solo se dedica a la venta de electrodomesticos. Asi podriamos comentarles varios ejemplos.

Ejemplo de empresas enfocadas con exito en Peru: ICPNA,  la Coca Cola, Procter & Gambler, Hiraoka.

En estos tiempo de globalizacion el especializarse en un rubro es la forma de hacer una empresa exitosa y competitiva.

Nueva forma de publicidad internet

Inicios
Groupon fue fundada en el 2008 en San Francisco, EE.UU., por Andrew Mason a sus 29 años. Y está en 28 países en el mundo, en sudamerica: Brasil, Argentina, Chile, Colombia, Peru y Ecuador.

Google lo quiso comprar a fines del 2010, ofrecio 6,000 millones de dolares; pero su oferta fue rechazada igual que rechazaron la oferta de Yahoo de 2,000 millones de dolares a comienzos del 2010.

Funcionamiento
GROUPON te ofrece una promoción diaria, que consiste en un cupón de descuento para un determinado servicio o producto que es ofrecido por un negocio ubicado en tu ciudad. Para que puedas tener a la promoción primero tienes que comprar el producto o servicio por internet (e-commerce), separando un cupo con tu tarjeta bancaria y esperar a que una cantidad mínima de personas hagan lo mismo, luego de lo cual se activa la promoción y proceden a cobrarte el precio en tu tarjeta de crédito. De ese modo GROUPON se asegura que el negocio que ofrece el descuento obtenga una cantidad mínima de ventas que le permita ser rentable y en caso de que no se llegue al mínimo de personas interesadas en la promoción, pues no se le cobra nada a nadie.

Buena Estrategia en Publicidad
El efecto de la oferta se conjuga con la necesidad y obligación de la compra en grupo: dos elementos que crean un “sentimiento de urgencia” en la comunidad y acelera el fenómeno viral. Mediante ofertas, Groupon coloca en su sitio web una “cuenta regresiva”, que indica el tiempo de disponibilidad de las ofertas.

Su forma de promocionar cupones a dado grandes resultados.

Los negocios que ofrecen sus ofertas, y logran posicionar su Marca, logran captar nuevo publico, publico que no conocian el negocio ni el servicio.  Y si al final el servicio que se brinda es bueno viene la publicidad boca a boca por parte de los consumidores.

Redes Sociales
Para crecer, esta empresa se sustenta en las redes de Facebook, Twitter. Opera en Peru desde el 31 de Agosto del 2010 desde que entró en operaciones, la empresa ya tiene más de 1.130 seguidores en Facebook y negocia contratos con Casa Andina Hoteles, el hotel JW Marriot Lima, Edo Sushi Bar, el restaurant Huaca Pucllana y Saga Falabella, entre otras empresas.

Publico objetivo de Groupon
Esta plataforma tiene el siguiente publico objetivo, seguramente es un publico muy interesante para su negocio

- La mayoría es mujer (77%).
- La mayoría (68%) de los usuarios son “Nativos Digitales” entre 18 y 34 años de edad.
- El 80% de los usuarios tienen un diploma de educación superior (perfil AB+).
- El 49% son casados, el 33% son solteros.
- El 75% son trabajadores a tiempo completo, el 12% son estudiantes.
- Según las cifras recogidas en los Estados Unidos, la gran mayoría de usuarios del sitio web tienen altos ingresos.

Malas Experiencias
Los Negocios (Empresas) tiene que entender que una promocion no es un regalo de algo que no les sirve o no es tan bueno, hay empresas que fingen descuentos pues realmente venden sus productos al precio de siempre, otras dan productos que no son de la calidad que ellos brindan (esto es peor), En mi experiencia compre una promocion del restaurant “xx xxxxxx Amazonico” en la Av. Benavides, dos almuerzos Juanes y copas de vino. No pense comprarlo, depronto vi la oferta, me parecio atractiva y faltando minutos para que acabe la oferta lo compre con mi tarjeta visa (muy facil la compra) la promocion duraba 3 meses. Genial!. Un Sabado nos dimos un tiempo y fuimos, un restaurant muy bonito y una decoracion que parecia estar en la selva peruana, nos recibieron amablemente los cupones impresos y nos trajeron los juanes y vino,  los juanes estubieron secos (podria decir del dia anterior);  muy secos para un restaurante caro, ya estando ahi pedimos unos tacachos con cecina, refresco de aguaje y otro piqueo mas; todo lo comprado fuera del cupon estaba muy bien. En realidad no recomendaria ese restaurant, ni volveria. Los negocios que promocionen sus productos y servicios con ofertas deben tener cuidado que su publicidad vaya contra ellos.

Conclusion
Groupon es una buena forma de promocionar tus productos y servicios, y hacer publicidad a tu marca (branding). Pero no solo es lograr que la gente vaya por la oferta, sino que regrese y los recomiende.